Летом прошлого года в арт-объекте в виде трамвая №13 за Новосибирским театром оперы и балета открылся литературный клуб — пространство, где можно бесплатно почитать или купить за деньги книги местных авторов. Анна Волокитина, организатор проекта, в 2018 году основала семейный книжный клуб «Почитаем!», который в 2021 году перерос в проект «Сибирь на страницах». В рамках проекта через год открыла интернет-магазин по продаже книг сибирских авторов и три подкаста о сибирской литературе. В 2023 году открыла книжное пространство «13 квадратов» и книжный клуб в так называемом Памятнике Трамваю №13. О том, насколько непросто продавать книги сибирских литераторов, с Анной поговорил наш корреспондент.
— Анна, как у вас возникла идея продавать книжки в трамвае?
— В один прекрасный момент муж выдал мне «на бизнес» определенную сумму и сказал: «Не сумеешь раскрутиться — пойдешь работать библиотекарем, кассиром «Пятерочки», кем угодно! И нам сразу же очень удачно подвернулась чудесная офлайн-площадка — «13 трамвай», который установили за оперным театром. Первое время трамвай стоял никому не нужный. И вдруг мой помощник Артем Кошуба говорит: «А почему бы не открыть в этом трамвае книжную лавку?» Я встретила эту идею в штыки: «Ну и как ты там разместишь книги?!? К тому же в трамвае — ни воды, ни света!» Полгода спустя я «созрела». Позвонила в мэрию, попросила соединить с Анной Терешковой, главной по вопросам культуры. Меня направили к специалисту в департамент, где предложили написать заявку в виде проекта. Оформить визуально трамвай в виде книжного магазина помогла художник Катя Раевская, мы раньше сотрудничали на «Книжной Сибири». Много интересного подсказал издатель Михаил Янушевич. И нам разрешили открыть «13 трамвай»! В День города! На 130-летие Новосибирска!
— И насколько успешным оказался ваш сезонный бизнес?
— Ну, с интернет-продажами не сравнить! (Смеется.) Полдня торговала в трамвае сама, полдня — помощник Артем. Первый месяц справлялись без электричества, для записи продаж завели тетрадку, а кассовый аппарат у меня был в телефоне в виде специального приложения. В туалет ходили в соседние кофейни, простите за подробность.
Муж из дома привез в трамвай коробки с книгами, сделал шесть рейсов. А все начиналось десяти сборников сказок… Но в ходе работы нашего магазина количество книг не уменьшалось — так как многие сибирские писатели стали приносить и присылать нам свои произведения на продажу. За лето было продано 1700 экземпляров книг. Очень даже неплохой результат, считаю.
— Много ли среди потенциальных покупателей городских сумасшедших?
— Я волновалась на эту тему — и напрасно. Нездоровых людей, регулярно заглядывающих в наш трамвай — всего 1-2. На конфликт никто не идет. Приходит молодой человек, знакомит со своими исследованиями в области происхождения слов в русском языке — ничего страшного. (Улыбается). Один человек взял книгу, сел и за несколько часов прочел ее — сказав в финале: «Хорошая книга, хочу познакомиться с автором!» Эту книгу он не купил, но приобрел потом кучу других!
— Сегодня у вас две площадки — и в названиях обеих присутствует чертова дюжина: «13 трамвай» на открытом воздухе и «13 квадратов» в подтрибунном помещении стадиона «Спартак». Выходит, вы несуеверный человек?
— Выходит, что так (смеется). И мои продавцы, видимо, тоже. Зарплаты у нас небольшие. Привлекает другое — близость к книгам. Все мои сотрудники — люди из моего круга общения. Я доверяю им.
Если человек торгует книгами, это не значит, что он прочел каждую из них и может увлекательно пересказать содержание. У меня дома очень много книг, но не хватает времени внимательно изучить все то, что поступает в наши магазины. И у моих продавцов наметилась специализация: один любит книги по истории, публицистику, биографии, другой — художественную литературу и так далее.
— Анна, кем вы мечтали быть в детстве? Вряд ли книготорговцем?
— Мама работала на заводе, в деревообрабатывающем цехе. У нее была большая счетная машинка, и мне казалось, что у мамы потрясающая работа. Хотела в детстве походить на нее во всем. Надевала мамины туфли на каблуках. Воображала, что выхожу из дома и иду считать на машинке (смеется). Когда стала старше — мечтала стать дипломатом, иностранные языки, английский и немецкий, шли у меня хорошо. Еще позже думала, что из меня получится музыкант, журналист… А поступила в Новосибирский нархоз — чтобы стать менеджером по персоналу. Получила диплом и проработала по специальности семь лет.
А мысли об открытии книжного магазина возникли в декретном отпуске. Мне очень нравилось покупать новые детские книжки для дочери, вместе читать, собирать в отдельную стопку обрывки страниц…(улыбается) И вдруг поняла, что стала также покупать книги и для себя. И выкладывать «ВКонтакте» свои впечатления о прочитанном. Начала с отзывов на детскую классику: Астрид Линдгрен, Льюис Кэролл, Николай Носов. С удовольствием прочли почти все книги Софьи Прокофьевой. Вокруг меня образовался виртуальный движ молодых мамочек, наша группа в соцсети называлась «Почитаем!». Начали проводить различные литконкурсы. Вскоре решили исследовать жизнь и творчество новосибирских писателей. Первой «жертвой» нашего внимания стал Владимир Шамов, именно его нам посоветовали библиотекари.
У одного моего знакомого, президента местного банковского клуба, есть контакты, наверное, половины Новосибирска. Он-то и подсказал, как позвонить Владимиру Викторовичу. Так в 2017 году я познакомилась с живым писателем (улыбается). Он торжественно вручил мне свои книги. И я подумала: было бы хорошо, если их прочтут новосибирцы! Попробовала продавать их, рекламируя в Сети — особых успехов не добилась, опыта продаж не было, подписчиков в нашей группе «ВК» было совсем немного, около двух тысяч человек.
Вскоре глава местного отделения Союза писателей России Анатолий Борисович Шалин дал мне контакты других наших детских писателей — Веры Ильиной, Татьяны Рабцевой, Алексея Ерошина и других. Я стала устраивать регулярные творческие встречи с авторами. Сказочник Владимир Шамов очень любит ездить по школам, ребята его обожают. Ездила с нами и вдова Юрия Магалифа, Тамара Федоровна — с книгой мужа «Деревянная кошка. Сказка о любви». Эту книгу Тамара Федоровна в 2018-м издала на свои средства, и я помогала ее реализовать.
— Еще вы участвуете и в фестивале «Книжная Сибирь».
— Да, с 2021 года представляем там местных детских прозаиков и поэтов. Нашими партнерами стали НГОНБ и фестиваль «Белое пятно», а также Музей Новосибирска. Стало ясно, что необходимо создать интернет-магазин и торговать книгами профессионально. Сказано-сделано, название магазину и сайту «Сибирь на страницах» придумал прозаик Денис Соболев, царство ему небесное. Оказалось, в Сибири довольно много писателей, и все они стали выходить с нами на связь. Активнее всего подтянулись авторы из Красноярского края, Омской и Кемеровской областей. А вот с писателями из Барнаула и Бийска контакт пока не налажен.
Поначалу продажи на сайте не слишком радовали: брали 15… ну, 20 книг в месяц. Едва в минус не уходила. Для качественного роста торговли нужна офф-лайн площадка — и желательно, в центре города. А где ее взять? Аренда помещения была нам не по карману…
— А вашу дочь-подростка что-то интересует из ассортимента книжных магазинов мамы?
— Она как-то зашла в «13 квадратов», огляделась и сказала: «Вот эти шоперы я бы взяла!» А еще ей очень нравится книга «Добрая борода» Виктора Кротова, это сборник сверхкороткой прозы. Заинтересовалась она и новым российским журналом для детей «Звездная пыль», внимательно изучает каждый номер.
Дочери очень нравится рисовать фломастерами, нередко она выступает в роли иллюстратора-любителя. Удивляюсь, как ей удается передать эмоцию персонажа. В художественную школу ходят все ее подружки, а вот дочь туда калачом не заманишь. Говорит, что мечтает стать поваром! (улыбается).
— Сколько книжных магазинов для Новосибирска оптимально?
— Немного. Может, с полдесятка — помимо сети «Читай-город». Недавно я была в Бельгии. В городе Льеж зашла в «Магазин культуры». В нем несколько залов: книги, журналы, грампластинки, настольные игры. Было довольно много публики разного возраста. Вот такое культурное пространство украсило бы и наш мегаполис. Думаю, российские книжные магазины скоро придут к подобному формату.
— Сформулирую вопрос по-другому. На днях стало известно, что закрывается большой книжный магазин «Капитал», 15 лет бывший местом притяжения культурных сил. О чем это свидетельствует, по-вашему?
— О том, что тяжелая жизнь у новосибирских книжных... Книга не является товаром массового потребления. Посещаемость нашего магазина и кофейни несравнима. Мы живем на разницу между издательской ценой и розничной. Люди стали больше покупать книга на «Озоне», «Лабиринте» и других раскрученных интернет-площадках, где цены гораздо привлекательнее.
Книжный магазин может жить долго, если у него есть собственное помещение, откуда он не съезжает — то есть покупатели привыкают приходить по данному адресу. Представляете, в Европе книжные с вековой историей — не редкость!
А что касается конкуренции… Для нас «Читай-город» не конкурент, поскольку в нем нет книг сибирских авторов. У нас продаются не только книги — но и сувениры: сумки, магнитики, стикер-паки, поделки из смолы. Художники приносят нам картины и открытки.
— А еще вы удивляете читателей креативными акциями — «Книжным забегом», например. Как возникла эта идея?
— Различные акции, перформансы — сегодня необходимые компоненты продвижения. Целевая аудитория книжного магазина очень разная, и трудно понять: кого чем сильно зацепить. Коротким зимним книжным забегом от оперного театра до стадиона «Спартак» мы старались привлечь активную читательскую аудиторию, сообщить, что стадион не только спортивное сооружение, здесь еще и книжки продаются! (улыбается). В нашем забеге приняли участие 70 человек, мы не ожидали, что их будет так много, в магазине было тесновато после финиша, и спонсорского горячего какао не всем хватило, это да (улыбается). Осенью проведем новый забег, постараемся учесть все нюансы. А в конце августа устроим перформанс для художников. Хотим установить авторские скамеечки возле «13 трамвая» — надеюсь, получим все необходимые разрешения для этой акции.
— Есть другое предложение: включать в трамвае аудиозаписи поэтов, читающих свои стихи — это привлечет прохожих и заинтересует покупателей.
— Хорошая идея, почему бы и нет! Технически это несложно организовать. Хотя, честно говоря, поэзия продается трудно.
Весь июнь у нас выступали авторы с книжными новинками. Видео с презентаций выкладываем в Сеть. И продажи растут, что не может не радовать. Самые популярные писатели — Константин Голодяев и Игорь Маранин. Растет число поклонников Андрея Подистова. Презентация романа «Черная изба» Анны Луневой и Натальи Колмаковой тоже вызвала большой интерес, на встречу пришло довольно много людей. Полный трамвай в прошлом году собрала и поэтесса Кристина Кармалита.
— А вы кого любите читать? Достоевского?
— Угадали! Это мой любимый автор. «Идиот», «Братья Карамазовы», «Игрок» — книги, которые перечитываю регулярно. Очень нравится сюрреалистическая повесть Юрия Коваля «Суер-выер». Прекрасный сказочник — Юрий Магалиф, у него я с удовольствием прочла все тексты. «Каторжная воля» Михаила Щукина сильно запала в душу. Из любопытства как-то раскрыла книгу молодого алтайского прозаика Димы Лаптева «Анна-Мария» — и не смогла оторваться! Из зарубежных авторов выделяю Ремарка, Джейн Остин, Диккенса.
— Признайтесь, сами писали что-нибудь в молодые годы?
— Да! (Смеется.) В 20 лет увлекалась сочинительством маленьких-маленьких рассказиков. У меня даже был свой сайт — «САнечкой.нет»... Потом забросила это дело. Однажды муж отправил мой рассказ в журнал «Космополитен» — и получил ответ: «Спасибо за внимание к журналу, но текст не соответствует уровню наших материалов» (смеется). Думаю возродить традицию писать отзывы на книги. Это у меня вроде неплохо получалось (улыбается). А коллеги-продавцы, надеюсь, подхватят эту идею…
— С какими новосибирскими издательствами дружите?
— В первую очередь назову «Свиньин и сыновья», где выходят книги Игоря Маранина. Хорошо расходятся детские книжки, которое выпускает издательство Академгородка «Автограф». «Историческое наследие Сибири» — тоже наши большие друзья. Фантастику издает «Ирга», эти книги активно покупают.
Мечтаю пригласить выступить у нас Дмитрия Захарова, автора нашумевшей книги «Комитет охраны мостов», вышедшей не в Новосибирске. Мы познакомились на осеннем фестивале «СверхНовая книга». Ждем в гости красноярца Михаила Тарковского, он обещал провести творческую встречу.
— Возможно, наивный вопрос, но все же: зачем покупать книги, если есть буккроссинг?
— Во-первых, там далеко не новые книги. Но и на такие есть спрос… Мне кажется, буккроссинг привлекает в первую очередь очень азартных людей, желающих найти нечто особенное за бесплатно. А читать они все равно будут то, что купят в книжном. Кроме того, мы можем предложить читателю книги-произведения искусства. Такое точно не встретишь на буккроссинге.
— Лучшая цена за сборник стихов?
— У нас все новые поэтические книги по 300 рублей. Есть один сборник за 900, его не покупают. Заметила такую особенность: чем круче оформление, тем хуже стихи (улыбается). Часто спрашивают книги новосибирских поэтов Ольги Киевской, Юрия Ключникова, Владимира Светлосанова, кемеровчанина Дмитрия Мурина. И, по моим ощущениям, их берут не в подарок — для себя.
— Давайте помечтаем. Как будет представлен арт-проект «Сибирь на страницах» в год 140-летия Новосибирска?
— Хотелось бы, чтобы «13 трамвай» как арт-объект сохранился, он хорошо привлекает публику. Это прекрасная площадка для знакомства с новосибирскими писателями, художниками и другими творческими личностями. Будем осваивать и украшать территорию вокруг трамвая. Мечтаю, чтобы наш книжный магазин в трамвае стал работать круглый год. А главная мечта — стать владельцами небольшого помещения в центре города…
— Цель любого бизнеса — чтобы доходы превышали расходы. А у вас какая цель?
— Такая же. За прошлый год мы вышли в небольшой плюс. И это дает очень классные ощущения. Уже лет 20 все хоронят бумажные книги. Но пока прощаться с ними рано. Хотя я бы попробовала продавать аудиокниги на флешках — к примеру, в Германии такие уже есть.
Дети обожают листать хорошо изданные книги. В «Ютубе» не все интересно малышам… Книга в руках — это самая доступная информация. Недавно к нам в трамвай приехала из Академгородка 94-летняя посетительница, Аргента Антониновна Титлянова, известный биолог. С каким интересом она прошлась по салону, изучила наш ассортимент!
Наш главный клиент — женщина 35-45 лет, она покупает книги детям, родителям, подругам, любимому. И эти книги — не электронные…
Конечно, ошибки в бизнесе — это неизбежность. Я работаю в большей степени интуитивно, особо не рискую. Так что 100 экземпляров одного произведения точно ни у кого не возьму! Новосибирск — культурный город. Здесь хорошие театры, филармония, музеи. И вся это публика — потенциальные гости книжных магазинов. Пока новосибирцы охотнее покупают Водолазкина. Почему им не жалко тысячи рублей за билет на спектакль и жалко трех сотен за поэтический сборник местного автора? Думаю, есть страх разочарования. Он не сразу, но преодолевается. Если о каком-то писателе много и долго говорят, его книги становятся популярными.
— Последний вопрос. Работа в книжном магазине — это сложно или интересно?
— Не так давно я осознала, почему я рядом с книгами. Рассказывая о книгах людям, я испытываю умиротворение. На фестивалях был большой поток читателей, но я не уставала. Общаться с культурными людьми — моя потребность. Я помогаю сделать читателю открытие, рассказывая о новой книге, новом авторе — разве это не классно? В книжном — очень интересно. Можно читать, украшать пространство, придумывать слоганы для книг, общаться с авторами… Когда продаю книги, чувствую себя, как дома. И неважно, где я в этот момент нахожусь — в трамвае, на стадионе или в библиотеке в дни фестиваля!
Юрий ТАТАРЕНКО, специально для «Новой Сибири»
Фото: Евгений Аникеев, скриншоты: «Сибирь на страницах» ВКонтакте
Ранее в «Новой Сибири»:
Мария Косовская: Прозаику, наверное, нужно немножко обнаглеть
Детская версия «Сибирских огней» обзавелась сайтом
