Стремление к доверию

Фото: www.sovsibir.ru
Олег ТАРАН Фото предоставлено Русско-Азиатским союзом промышленников и предпринимателей

Новосибирский бизнес стремится на китайский рынок. Почему возникают барьеры и что необходимо предпринять?

Предпринимателям Сибири предстоит научиться говорить с  партнерами из Китая на  одном языке. Как понять друг друга? Выучить китайский язык  — полдела. Хоть и очень трудные полдела. Дальше еще сложнее. У  нашего бизнеса в  построении взаимоотношений с  китайскими коллегами есть куда более серьезные барьеры, нежели языковой. Об этом, в частности, говорили участники конференции «Сотрудничество с  Китаем как двигатель развития малого и среднего предпринимательства в  Новосибирской области».

К разговору обе стороны — сибиряков и китайцев — пригласил Русско-Азиатский союз промышленников и предпринимателей (РАСПП). Модератор встречи  — исполнительный директор союза Максим Кузнецов подчеркнул: работа с китайцами требует системного подхода.

— Многие наши партнеры сталкиваются с тем, что их зарубежные контрагенты  перестают выходить на связь, порой теряют интерес после первых же переговоров, — констатировал ведущий.  — Здесь возникает вопрос доверия к нашим бизнесменам. Чтобы эффективно вести бизнес с Китаем, необходимо стать другом для контрагентов и только после этого переходить к делам. Поэтому лучше всего организовывать постоянно действующее представительство с местными сотрудниками.

Этот тезис подтвердили и китайские партнеры  — представители корпорации «Цзюлунфу торговля», которые планировали принять участие в конференции, но по ряду причин не смогли этого сделать. В качестве извинений они прислали участникам встречи обращение, где, в частности, заявили: «По нашим наблюдениям, есть три основные причины, препятствующие росту двусторонней торговли: сложность получения финансирования для пополнения оборотных средств, сложность контроля валютных рисков при торговле и взаимное недоверие».

Почему срываются некоторые внешнеторговые сделки, а иные не дают ожидаемого эффекта? Разговор на конференции перешел к непростой теме — правовым аспектам торговли с Китаем. Руководитель практики по интеллектуальной собственности компании «Гребнева и партнеры» Анна Войцехович сообщила, что 95 процентов российско-китайских контрактов в Новосибирской области не соответствуют законодательству КНР. Спикер привела наглядные примеры документации, необходимой для установления юридически правильно оформленных отношений с бизнесменами из КНР. Отдельно Анна Войцехович остановилась на особенностях составления внешнеторговых контрактов и методах проверки благонадежности контрагентов, а также на защите интеллектуальной собственности, ответила на вопросы предпринимателей.



В ходе обсуждений участники конференции подошли к вопросу о том, какими путями отечественному малому и среднему бизнесу эффективнее заходить на китайский рынок. Как заявить о себе, какие товары и услуги будут востребованы китайской стороной?

Исполнительный директор РАСПП предложил рассмотреть как один из вариантов решения этих проблемных вопросов участие предпринимателей региона в Кантонской ярмарке. Это крупнейшая в Китае выставочная площадка и логистический комплекс торговли в городе Гуанчжоу.

Об истории, особенностях и преимуществах крупнейшей в Китае выставочной площадки участникам конференции рассказала посредством видеосвязи представитель Кантонской ярмарки госпожа Май.

— Кантонская ярмарка — это выставка достижений народного хозяйства Китая. Здесь впервые анонсируют все ключевые новинки китайской промышленности, — сообщила она и добавила: — По сути, это не только ярмарка импорта. В ней также есть международный павильон, в котором можно представить свои экспортные товары.

Представитель ярмарки сообщила об особенностях выставочной зоны экспортных товаров. Первый ее этап, который пройдет с 15 по 19 апреля 2018 года, будет включать в себя следующие категории: электронику и бытовую технику, светильники, машины и запчасти к ним, стройматериалы, механизмы, металлические изделия, химическую продукцию.

Второй этап, проходящий с 23 по 27 апреля, — это бытовые потребительские товары, сувенирная продукция и украшения для дома. Третий этап (с 1 по 5 мая) — текстиль и одежда, обувь, офисные принадлежности, сумки, чемоданы и предметы для отдыха, пищевые продукты, медикаменты, медицинское оборудование и тонизирующие средства.

Участники конференции задали госпоже Май вопросы, большая часть которых была о стоимости и эффективности участия в ярмарке, о доступности льгот и субсидий, и получили на них исчерпывающие ответы.

Своим опытом участия в выставке с присутствующими поделилась руководитель 2-го отдела ВЭД АО «ВЭД Агент» Анна Андрющенко. Она рассказала о том, что следует предпринять при подготовке экспонента к поездке и что нужно учитывать во время участия в выставке, поделилась проверенными на собственной практике полезными рецептами действий, а также секретами оптимизации расходов компании в целом.

На вопрос об эффективности участия в ярмарке Анна Войцехович ответила, что мероприятие дает более сотни новых контактов. Причем рабочих контрактов, а не протоколов намерений.

О другом важном моменте — потенциальном спросе на продукцию при участии в выставке — сказал исполнительный директор РАСПП:

— Существуют два способа оценки спроса на продукцию: кабинетные исследования и выставки. В среднем цена у них одинаковая. Однако выставка позволяет получить контакты потенциальных покупателей и дистрибьюторов, увидеть их реакцию на продукт, в то время как исследования дадут лишь сухие цифры по емкости рынка сбыта.

Актуальный экспорт
В 2017 году товарооборот между Россией и Китаем вырос в долларовом эквиваленте на 20,8 процента по сравнению с 2016 годом и составил 84  миллиарда долларов.

Из этой суммы свыше 1 миллиарда долларов приходится на Новосибирскую область. Основные статьи нашего экспорта в Поднебесную: высококачественное сырье, сельхозпродукция и в целом продукты питания, изделия машиностроения. Учитывая характер внешнеторгового сотрудничества, здесь есть немалое поле для деятельности малого и среднего бизнеса. Представители Китая проявляют интерес к импорту российских товаров в свои крупные торговые сети. С нашей стороны существует потенциал для удовлетворения этого интереса. Новосибирская область может предоставлять продукты животноводства и мукомольной промышленности, напитки и минеральную воду. Есть серьезный потенциал для поставок зерна и масличных культур.

Практически все вышеперечисленные сферы могут стать точками приложения усилий представителей малого и среднего бизнеса Новосибирской области и способствовать их развитию через сотрудничество с предпринимателями КНР. В связи с этим исполнительный директор РАСПП Максим Кузнецов отметил:

— Научные исследования показали, что малые и средние предприятия, которые экспортируют свою продукцию, более успешны, чем те, кто не занимается внешнеэкономической деятельностью.

 
По теме
 
Минэкономразвития НСО подготовлено положительное заключение об ОРВ проекта постановления Правительства НСО о внесении изменений в порядок представления документов,
18.12.2018
____thumb_main - Sibnovosti.ru «Сибирский БарС» реализует проект расширения производства сыров. Новосибирская группа компаний провела реконструкцию действующих площадей завода и завершила строительство новых, сообщает корреспондент Sibnovosti.ru.
18.12.2018
 
Исполнительный директор-Вице-президент НТПП приняла участие в заседании Общественно-консультативного совета при Сибирском таможенном управлении - Новосибирская ТПП 14 декабря 2018 года в городе Барнауле состоялось заседание Общественно-консультативного совета при Сибирском таможенном управлении.
18.12.2018
Юлия НАЗАРЕНКО, Михаил ФОКИН Регион нарастил собственные доходы и привлек значительные федеральные ресурсы Итоги 12 месяцев удовлетворяют губернатора,
13.12.2018 Советская Сибирь
В Екатеринбурге подвели итоги V Международного форума и выставки высотного и уникального строительства 100+ Forum Russia.
12.12.2018 Советская Сибирь
Инна ВОЛОШИНА Фото Виктора БОРОВСКИХ (архив) Принцип предоставления погектарной поддержки может измениться, и аграриям придется в обязательном порядке страховать посевы Одной из главных тем,
12.12.2018 Советская Сибирь
Весной 2018 года суд направил Виктора Мошкова на принудительное лечение у психиатра  - НГС.Новости Весной 2018 года суд направил Виктора Мошкова на принудительное лечение у психиатра  Пациент, сбежавший из психбольницы в Кировском районе Новосибирска, оказался криминальным авторитетом.
17.12.2018 НГС.Новости
Международные форумы, фестивали, конференции, круглые столы и зарубежные гастроли организованы при содействии Правительства Новосибирской области в  течении года для расширения международного гуманитарного сотрудничества
17.12.2018 Сибирский репортер
В рамках федеральной программы «Театр – детям» новосибирские кукольники выпустили спектакль по пожарной безопасности Новосибирский областной театр кукол пригласил юных зрителей в фантастическое путешествие на пожарной
12.12.2018 Газета Бумеранг
Спортивная элита – 2018 - Департамент физкультуры и спорта 17 декабря в Новосибирске были названы лауреаты ежегодного традиционного областного конкурса «Спортивная элита».
18.12.2018 Департамент физкультуры и спорта
<br /><a class="sigProDownloadLink" href="/plugins/content/jw_sigpro/jw_sigpro/includes/download.php?file=media/k2/galleries/876/01.jpg" download>Скачать это изображение</a> - СГУВТ Организаторы мероприятия – управление физической культуры и спорта мэрии города Новосибирска и МАУ «Стадион», при поддержке ФГБОУ ВО «Новосибирский государственный университет архитектуры, дизайна и искусств».
18.12.2018 СГУВТ
Может, если так задумано! Ведь чёрный – это цвет, который идет всем! Именно с таким посылом подошел к организации своего неординарного мероприятия коллектив Дворца молодежи «Юность».
17.12.2018 Газета Навигатор
Квитанции с новыми ценами на вывоз ТБО новосибирцы получат в феврале  - НГС.Новости Квитанции с новыми ценами на вывоз ТБО новосибирцы получат в феврале  В Новосибирской области приняли новые тарифы на вывоз мусора — они увеличатся в следующем году.
18.12.2018 НГС.Новости
В Калининском районе Новосибирска сотрудники МЧС спасли из горящего дома шесть человек и оперативно ликвидировали возгорание в квартире,  предотвратив дальнейшее распространение огня.
18.12.2018 МЧС Новосибирской области
Люди жалуются, что они остались не только без света, но и без воды и газа Сегодня вечером жителям целого микрорайона под Новосибирском отключили электричество — люди жалуются, что они остались не только без света,
18.12.2018 НГС.Новости