Ильдар Яркимбаев: Жадность — двигатель развития

Фото: www.newsib.net
Легко ли заниматься книжной торговлей в кризис? Об этом мы поговорили с директором крупнейшего в Новосибирске литературного магазина «КапиталЪ»

МИМО вывески «Три этажа книг» трудно пройти равнодушно даже тем, кто не большой любитель чтения. Сама локация «Капитала», расположенного на центральной магистрали города, выигрышна, как и его эффектное, благородное оформление. На фоне громадного распахнутого фолианта, выкованного из металла (своеобразного символа магазина на фронтоне здания), охотно фотографируются зарубежные туристы и делают селфи новосибирцы. В то время как многие книжные магазины свернули деятельность (по некоторым оценкам, книготорговый бизнес в стране сократился в 2015 году почти на 40 процентов, и объемы продаж продолжают падать), «КапиталЪ» даже по внешним признакам сохраняет привлекательность для посетителей. По крайней мере, залы не пустуют ни утром, ни вечером. Так ли это, как кажется? Вопросы я адресовала директору Ильдару Сабиржановичу Яркимбаеву.
      — Ильдар, скажите, сколько лет магазину «КапиталЪ» и как давно вы им управляете? Также хочу уточнить: чем литературный магазин отличается от книжного?
      — В сентябре этого года магазину исполнится восемь лет, а я работаю здесь почти с момента создания, семь лет. Определение «литературный» обязывает нас соответствовать прежде всего хорошим выбором настоящей, качественной литературы. Если вы обратили внимание, само торговое оборудование (основательное, добротное, выполненное из настоящего дерева) позволило выдержать интерьер в стиле классической библиотеки. Таков же и стиль обслуживания. Любой посетитель прежде чем приобрести книгу может здесь, в магазине, полистать ее, почитать, устроившись в кресле или на диване. Это даже удобнее, чем в библиотеке, с той разницей, что унести книгу с собой можно только после оплаты.
      Статусу литературного магазина соответствует и персонал. Среди сотрудников много филологов, которые говорят на одном языке с самыми взыскательными покупателями. Кстати, среди авторов корпоративной газеты «КапиталЪ» тоже есть наши продавцы-консультанты, которые первыми успевают прочесть новинки.
      ПО СТРУКТУРЕ 35 процентов продаж в магазине приходится на художественную литературу, 30 процентов — на специальную и 20 — на книги по кулинарии, цветоводству, о доме, быте, досуге. То есть максимальный интерес у покупателей, приходящих в «КапиталЪ», вызывают все-таки литературные произведения.
      — Примечательная статистика, поскольку в середине нулевых наблюдалось смещение спроса от художественной литературы к нон-фикшн, документальной прозе, прикладным пособиям. Недаром появилась отдельная книжная ярмарка Non-fiction. А весенняя ярмарка «Книги России» в этом году закрылась.
      — Это связано с тем, что к тому времени издательства суммарными усилиями опубликовали слишком много беллетристики, возникло перепроизводство детективов, фэнтези, любовных романов. А разного рода пособий не хватало. Сейчас ситуация изменилась, книжный рынок наполняется более равномерно. Тиражи печатных изданий сократились, но количество названий достаточно велико.
      — С какими проблемами «КапиталЪ» столкнулся в кризис?
      — Мы не паниковали и в предыдущий кризис 2008 года. Если помните, многие книжные магазины старались остаться на плаву за счет сопутствующих товаров — канцелярских принадлежностей, игрушек, сувениров и прочего, составляющего едва ли не половину ассортимента. «КапиталЪ» в 2008-м тоже обзавелся отделом сопутствующих товаров, но они никогда — ни в начале, ни сейчас — не превышали 15-20 процентов. И я не сказал бы, что продавать игрушки более рентабельно, нежели книги.
      Конечно, книжная торговля испытывает спад, ведь книга не предмет первой необходимости. Когда приходится выбирать между, например, продуктами, лекарствами и книгами, человек предпочтет первое. Некоторое падение объемов продаж произошло, но оно не кардинальное. Я не считаю изменившиеся условия проблемой, воспринимаю как сигнал, что надо менять акценты, подходы. Книжный бизнес никогда, если не вспоминать 90-е годы с его дефицитом, не был особо прибыльным. Нет поводов для уныния и сейчас. В конце концов, штат магазина не сократился, остались постоянные покупатели, которых немало. Большую долю продаж составляют книги, которые доставляются по предварительным заказам, — это достаточно большой и стабильный объем оборота. А в целом для успеха деятельности литературного магазина важнее всего иметь широкий и разнообразный ассортимент. У нас сейчас на трех этажах размещено более 70 тысяч названий книг.
      — О, так эта цифра сопоставима с книжным фондом немаленькой городской или районной библиотеки!.. Ильдар, а у вас специализированное образование? Вы давно в книжном бизнесе?
      — Я окончил экономический факультет НГУ, отделение менеджмента, и первым местом работы была «Топ-книга». После того как компания распалась, пробовал заниматься другим направлением. И не то чтобы не получалось, а почему-то не испытывал такого удовлетворения, как от книжной торговли. Потому предложение стать директором «Капитала» оказалось именно таким, от которого мне невозможно было отказаться. Понравились магазин, его концепция, культура торговли, соответствующая понятию «литературный», да и атмосфера в коллективе.
      — Предположу, что вы много читаете, испытываете жадность к книгам. За семь лет работы в насыщенном книгами пространстве эта жадность не остыла?
      — Вам, наверное, это покажется смешным, но я вовсе немного читаю. Книга, за которой я долго гонялся, прочел запоем и перечитывал, называется «Легко ли быть издателем. Как транснациональные концерны завладели книжным рынком и отучили нас читать». Ее автор Андрэ Шиффрин дает исторический обзор американского книгоиздания, начиная с 30-х годов прошлого века, и анализирует механизмы, используемые коммерческими издательствами в борьбе за рынок.
      Читаю я мало, тем не менее моя жадность к книгам не только не проходит, а и усугубляется — мне хочется иметь как можно больше, все больше и больше книг в нашем магазине. И эта жадность — двигатель развития. Я каждый день внимательнейшим образом изучаю планы издательств, логистику — что поступило на какие склады, ищу оптимальную стоимость и очень радуюсь, что поставки новинок в «КапиталЪ» происходят ежедневно. Распирает от гордости, когда посетители говорят, что весь город обежали, а нашли нужную книгу именно у нас.
      — Вы когда-нибудь участвовали в работе книжных ярмарок? Считаете полезными контакты, завязывающиеся личные знакомства между издателями и продавцами?
      — Прежде чем делать выводы, надо было поучаствовать, и я в свое время побывал на всех трех — Международной книжной ярмарке, самой крупной, которая происходит в сентябре на ВВЦ, на «Книгах России» и декабрьской Non Fiction. Любопытно было посмотреть, не более того. Дело в том, что издательский бизнес как раз за последние годы претерпел большие изменения, выживает за свет укрупнения, консолидации издательств. Так, «ЭКСМО» объединилось с «АСТ», «Азбука-Классика» — с «Иностранкой» и так далее. А мелкие региональные издательства, конечно, не выжили, не выдержали конкуренции со столичными колоссами. Поменялось и руководство многих издательств. Но личные контакты и прежде ничего не значили, поставщикам важно лишь, насколько четко ты соблюдаешь график оплат, поддерживаешь ли их маркетинговые акции и т. д.
      — Кстати, о маркетинге. «КапиталЪ» славится огромным количеством проводимых творческих встреч, лекций и других образовательных проектов. Я посмотрела афишу — практически каждый вечер что-нибудь происходит в вашей гостиной. А влияет ли эта дополнительная деятельность на увеличение продаж книг? В чем ее смысл для литературного магазина? Не в чистой же просветительской благотворительности?
      — Нет, на продажи книг творческие встречи не влияют абсолютно, так как их посетители приходят в 19.00 и уходят непосредственно в час закрытия магазина — в 21.00, у них и времени нет познакомиться с выкладкой на витринах. Но я убежден, что эта деятельность, формирующая интеллектуальную инфраструктуру магазина, в будущем будет иметь и финансовый эффект. Пока она отчасти заменяет всем поднадоевшую агрессивную рекламу, работает на репутацию магазина. Организует вечерние мероприятия менеджер по маркетингу Юлия Исакова, которой удалось сформировать более чем разнообразную программу. К примеру, на следующей неделе у нас в рамках Открытого Университета состоится лекция психоаналитика Анны Булычевой, затем в центре внимания окажутся актеры «Первого театра» с чтением стихотворений и прозы. Также в ближайших планах презентация учебника «Поэзия» с участием автора, филолога Натальи Азаровой. Как правило, все встречи и дискуссии собирают большую аудиторию, зачастую не хватает кресел и стульев, люди слушают стоя. А максимальный переаншлаг в этом году собрал Илья Стахеев, рассуждавший по теме «Медиа и насилие».
      — Да, недаром в культурах разных национальностей в тех или других вариациях распространена пословица «Доброе имя лучше богатства». Ильдар, а будет ли магазин отмечать свой восьмой день рождения?
      — Не планируем. Восемь лет — это не возраст. Вот когда «КапиталЪ» доживет до первого юбилея, 25-летия...
      — Вы уверены, что доживет?
      — Конечно, уверен!
     

 
По теме
Юные искитимцы стали стипендиатами губернатора - Konkyrent.Ru Церемония вручения свидетельств о назначении стипендий одаренным детям и творческой молодежи в сфере культуры и искусства прошла в правительстве Новосибирской области 7 декабря.
11.12.2018
 
Танцуя о важном - НГПУ 7 декабря в актовом зале НГПУ состоялся показ социального медиа-спектакля «Люди, которых нет», посвященного проблемам ВИЧ и толерантности.
10.12.2018
 
Депутаты Законодательного собрания Новосибирской области Федор Анатольевич Николаев и Елена Николаевна Тырина поздравили коллектив сельского дома культуры села Лекарственное с 35-летним юбилеем и получили в ответ благода
10.12.2018
 
ДТП случилось на пешеходном переходе в Нижней зоне Академгородка - НГС.Новости ДТП случилось на пешеходном переходе в Нижней зоне Академгородка Утром во вторник, 11 декабря, переходивший дорогу пешеход попал под машину в Советском районе Новосибирска — пострадавшего увезли в больницу.
11.12.2018 НГС.Новости
Питерских учителей обвиняют в производстве амфетамина. Двум бывшим учителям химии и физики из Санкт-Петербурга предъявили обвинения в производстве и последующем сбыте амфетамина в крупном размере.
10.12.2018 Газета Эпиграф
Одаренные дети в сфере культуры и искусства города Искитима стали стипендиатами Губернатора НСО. - Администрация г. Искитим Церемония вручения свидетельств о назначении стипендий одаренным детям и творческой молодежи в сфере культуры и искусства прошла в правительстве Новосибирской области 7 декабря.
11.12.2018 Администрация г. Искитим
Светлана ФРОЛОВА Фото с сайта nso.ru В Новосибирской области станет больше зрителей и слушателей В правительстве региона на отраслевой совет при губернаторе представители театров,
07.12.2018 Советская Сибирь
о «Открытое Первенство г.Новосибирска по Тхэквондо ИТФ» - Администрация г. Бердск 8-9 декабря 2018г. в спорткомплексе НГУ проходило «Открытое Первенство г.Новосибирска по Тхэквондо ИТФ», на которых приняли участие спортсмены из Алтайского края, Омска, Барабинска, Искитима , Новосибирска.
10.12.2018 Администрация г. Бердск
10 декабря - Всемирный день футбола! - Федерация футбола НСО Свое название самая популярная игра на планете получила в Англии, где в начале XIX века футбол начинает принимать организованную форму.
11.12.2018 Федерация футбола НСО
Лучшие юные спортсмены Новосибирской области — 37 человек — войдут в сборную Сибирского федерального округа и будут представлять наш регион и Сибирь на I зимних международных спортивных играх «Дети Азии».
10.12.2018 Сибирский репортер
Торжественная передача зажигалки в фонды музея состоится в здании Музея Новосибирска на Обской, 4 в 18-30 на традиционной Музейной Гостиной.
11.12.2018 Мэрия Новосибирска
Сразу несколько наездов на пешеходов произошло в Новосибирской области. Все случаи объединяет то, что водители - виновники ДТП, с места происшествия скрылись.
10.12.2018 49 канал Новосибирск
Автор:  Редактор, фото Галины Жильцовой Спецоперация направлена на снижение дорожных происшествий За 11 месяцев 2018 года на территории Новосибирской области зарегистрировано 2251 дорожно-транспортное происшествие,
10.12.2018 Бердск-Онлайн.Ru